Rynek dóbr luksusowych w Polsce – Edycja XV

KPMG Polska zaprezentowała jubileuszową, XV edycję raportu „Rynek dóbr luksusowych w Polsce”, poświęconą kluczowym liczbom i trendom, które zdefiniowały rok 2024 w świecie luksusu. Miniony rok przyniósł wzrost wartości rynku oraz jego głównych segmentów, a także zauważalne zmiany w oczekiwaniach konsumentów. Klienci luksusowych marek nadal cenią tradycję, autentyczność i osobiste relacje, jednocześnie zaczynają coraz bardziej doceniać nowoczesne technologie, które wzbogacają ich doświadczenia. Ta harmonia między innowacją a przywiązaniem do wartości od lat stanowi o wyjątkowym charakterze tego rynku. Raport wzbogacają obrazy z kolekcji Muzeum Narodowego w Warszawie, którego KPMG w Polsce już po raz drugi jest Partnerem.

15 lat raportu „Rynek dóbr luksusowych w Polsce”

W 2010 roku KPMG w Polsce opublikowało pierwszy raport poświęcony rynkowi dóbr luksusowych. Od tamtej pory sektor ten przeszedł istotne przemiany, rozwijając się w dynamicznie zmieniającym się otoczeniu ekonomicznym, społecznym i gospodarczym. Rosnąca liczba zamożnych Polaków, postęp technologiczny oraz ewolucja wartości konsumenckich miały kluczowy wpływ na kształt współczesnego rynku, co zostało udokumentowane w kolejnych edycjach raportu.

Pomimo licznych wyzwań ostatnich 15 lat liczba Polaków o wysokich dochodach systematycznie rosła. Chociaż globalny kryzys finansowy z 2008 roku miał długotrwałe konsekwencje, Polska dzięki stabilnej polityce gospodarczej, uniknęła głębokiej recesji. Napływ funduszy unijnych oraz dynamiczny rozwój infrastruktury przyczyniły się do wzrostu gospodarczego, sprzyjając tworzeniu nowych miejsc pracy, a także poprawie warunków zatrudnienia i płac.

Transformacja cyfrowa, rozwój technologii oraz upowszechnienie pracy zdalnej, które przyspieszyła pandemia Covid-19, otworzyły nowe możliwości zawodowe i przyczyniły się do wzrostu dochodów, szczególnie w sektorach IT i e-commerce. Jednocześnie inflacja i zmiany podatkowe skłoniły zamożnych Polaków do poszukania alternatywnych źródeł dochodu, takich jak inwestycje czy działalność w niszowych branżach. W rezultacie zwiększyła się siła nabywcza konsumentów dóbr luksusowych, którzy coraz częściej wybierają produkty i usługi wysokiej jakości, wyróżniające się unikalnością i personalizacją.

Dane dotyczące podatników osiągających roczne dochody powyżej 85 tys. i 120 tys. zł brutto wskazują na istotny wzrost liczby Polaków o wysokich zarobkach w ciągu ostatnich 15 lat. Rozwój gospodarczy w tym okresie opierał się m.in. na stabilnym umacnianiu sektora usług, ekspansji przedsiębiorstw także eksportowych oraz rosnącej innowacyjności firm technologicznych. Kluczową rolę odegrały również inwestycje w infrastrukturę współfinansowane przez Unię Europejską, które zwiększyły konkurencyjność krajowej gospodarki na arenie międzynarodowej. Rosnąca siła nabywcza i coraz większa świadomość konsumencka Polaków leżą u źródeł wzmożonego zainteresowania produktami i usługami luksusowymi, które stały się symbolem prestiżu oraz aspiracji, odzwierciedlając szersze przemiany gospodarcze i społeczne w Polsce. – Andrzej Marczak, Partner, Szef Działu Doradztwa Podatkowego w Europie Środkowo-Wschodniej, Szef Zespołu ds. PIT w Polsce.

Wzrost wartości polskiego rynku dóbr luksusowych wynika nie tylko z rosnącej liczby zamożnych nabywców, ale także ze zmieniających się trendów konsumenckich. Równolegle jest to efekt dynamicznego rozwoju krajowych marek premium, a także coraz liczniejszej obecności międzynarodowych marek luksusowych. W 2024 roku wartość rynku przekroczyła 55,6 mld złotych, co oznacza ponad pięciokrotny wzrost w ciągu minionych 15 lat.

Ewolucja rynku dóbr luksusowych w Polsce

Początkowo na polskim rynku dóbr luksusowych dominowały zachodnie marki, takie jak Gucci czy Louis Vuitton, które kształtowały wyobrażenie o luksusie. W 2012 roku, według respondentów badania przeprowadzonego na zlecenie KPMG, najbardziej rozpoznawalną marką luksusową w Polsce pozostawał Armani. W ostatnich latach preferencje i świadomość polskich konsumentów przeszły znaczącą ewolucję. Rosnąca siła nabywcza klasy średniej i wyższej wpłynęła na przekształcenie rynku – od dominacji dóbr materialnych, takich jak samochody premium czy biżuteria, po rosnące zainteresowanie luksusowymi doświadczeniami. Ekskluzywne podróże do egzotycznych miejsc, wypoczynek w prestiżowych hotelach na Mazurach lub w górskich kurortach, a także rozwój sektora wellness – luksusowych SPA i ośrodków zdrowotnych – zaczęły definiować nowe oblicze luksusu w Polsce.

W ciągu ostatnich 15 lat zmieniały się także kanały dystrybucji. Rozwój e-commerce umożliwił polskim klientom łatwiejszy dostęp do światowych marek luksusowych, a jednocześnie przyciągnął nabywców zagranicznych do krajowych marek.

Współczesny luksus stał się bardziej zróżnicowany i świadomy – rosnące zainteresowanie modą zrównoważoną, ekologicznymi produktami oraz inwestycjami w nieruchomości premium, zarówno w Polsce, jak i w popularnych lokalizacjach zagranicznych, takich jak Hiszpania czy Portugalia, odzwierciedla zmieniające się wartości konsumentów dóbr luksusowych. Choć polski rynek nadal pozostaje mniejszy niż rynki Europy Zachodniej, wyróżnia się innowacyjnością i zdolnością adaptacji globalnych trendów, takich jak personalizacja czy odpowiedzialność środowiskowa.

Rynek sztuki – istotny element rynku dóbr luksusowych

Współczesny rynek sztuki stał się integralnym elementem segmentu dóbr luksusowych w odpowiedzi na potrzeby zamożnych nabywców. Jego rozwój wynika z rosnącego zainteresowania inwestowaniem w dobra o wysokiej wartości estetycznej i finansowej oraz z dynamicznej symbiozy sztuki z markami luksusowymi. KPMG w Polsce już drugi rok z rzędu jest Partnerem Muzeum Narodowego w Warszawie, a XV, jubileuszowa edycja raportu na temat rynku dóbr luksusowych została wzbogacona tą współpracą. Według danych GUS wartość polskiego rynku dzieł sztuki w 2023 roku wyniosła 567,7 mln PLN, co stanowi spadek o 12,8% względem roku poprzedniego. Jest to wynikiem kontynuacji trendu korekty wzrostu postpandemicznego, kiedy to rynek ten doświadczył niestandardowego skoku wartości. Jednak wstępne dane z pierwszego półrocza 2024 roku wskazują na ponowną aktywizację rynku.

• Eksperci szacują, że obrót na polskim rynku sztuki w 2024 roku wyniesie od 450 do 480 mln zł, przy czym większość najwyżej wycenianych dzieł zwyczajowo trafia na aukcje w bieżącym, czwartym kwartale roku.
• Według danych GUS dominującą kategorią na rynku sztuki w 2023 roku było malarstwo, które stanowiło aż 83% ogólnej sprzedaży w tym segmencie, czyli 471,9 mln zł.
• Warszawa pozostaje liderem sprzedaży dzieł sztuki i antyków, a w 2023 roku na województwo mazowieckie przypadło 76% całkowitej sprzedaży w Polsce, co dało 433,6 mln zł.
• Pod względem form sprzedaży w ubiegłym roku największy udział miały aukcje, których wartość wyniosła 350,6 mln zł (19% mniej niż w 2022 roku), przy czym aukcje internetowe wzrosły o imponujące 64%, osiągając wartość 26,7 mln zł. Inaczej było w przypadku regularnej sprzedaży dzieł sztuki online, która zmniejszyła się o 34% i tym samym wyniosła 21,9 mln zł, co w obliczu dynamicznego rozwoju usług e-commerce obrazuje ciekawą zmianę preferencji konsumentów.

Choć polski rynek sztuki jest stosunkowo młody w porównaniu do rynków zachodnich, rozwija się dynamicznie, przyciągając więcej kolekcjonerów i dając możliwość ekspansji galeriom oraz domom aukcyjnym. Sztuka powoli staje się również ważnym składnikiem portfeli inwestycyjnych zamożnych Polaków, co potwierdza jej trwałą pozycję wśród dóbr luksusowych. Polski rynek sztuki staje się coraz bardziej wyspecjalizowany, co przejawia się w wyodrębnianiu segmentów aukcji, takich jak młoda sztuka, grafika, komiks, biżuteria kolekcjonerska czy memorabilia. Kolekcjonerzy coraz częściej sięgają po dzieła twórców młodego pokolenia, dostrzegając w nich nie tylko potencjał inwestycyjny, lecz także oryginalną wartość estetyczną, która dodaje wnętrzom niebanalnego charakteru i stanowi wyraz indywidualnych zainteresowań właściciela.

Najważniejsze wnioski z jubileuszowej, XV edycji raportu

1. Całkowita wartość rynku dóbr luksusowych w Polsce wzrosła w 2024 roku o 24,6% r/r, osiągając 55,6 mld zł.
2. W 2023 roku liczba Polaków o rocznych dochodach równych lub wyższych niż 120 tys. zł zwiększyła się o 34% r/r.
3. Segment samochodów premium i luksusowych wciąż obejmuje największą część rynku dóbr luksusowych w Polsce (64,8%), jego wartość w 2024 roku osiągnęła 36 mld zł, co oznacza wzrost o 34,8% r/r.
4. Wartość rynku sztuki w Polsce w 2023 roku osiągnęła 567,7 mln zł, z czego 350,6 mln zł pochodziło ze sprzedaży dzieł na aukcjach.

Główne trendy na rynku dóbr luksusowych

Cyfryzacja. Do 2030 roku młode pokolenie, głównie Gen Z, może stanowić nawet 30% klientów sektora dóbr luksusowych. W odpowiedzi na te zmiany marki coraz częściej sięgają po nowe technologie, które zyskują na znaczeniu na każdym etapie cyklu życia produktów, od projektowania po sprzedaż i obsługę posprzedażową.

Zrównoważony rozwój. Świadomość ekologiczna nabywców dóbr luksusowych wywiera presję na marki, które muszą udowadniać stosowanie zrównoważonych praktyk. Jednocześnie konsumenci coraz chętniej wybierają luksusowe produkty z drugiej ręki, łącząc troskę o środowisko z wyrażaniem indywidualnego stylu i odpowiedzialnym podejściem do konsumpcji.

Dyskrecja. Na rynku luksusowych nieruchomości w Polsce obserwuje się wzrost popularności transakcji „off market”, kierowanych do wyselekcjonowanej grupy nabywców. Klienci ci są skłonni zapłacić więcej za dostęp do unikalnych ofert, które zapewniają ekskluzywność, niepowtarzalny charakter nieruchomości oraz ochronę prywatności.

Przeżycia ważniejsze niż przedmioty. Nowoczesny luksus to nie tylko ekskluzywne produkty, ale także doświadczenia i emocje. Zjawisko „emotioneering” koncentruje się na projektowaniu kampanii, które angażują klientów, wywołując silne emocje, co pozwala markom budować lojalność i wyróżniać się na konkurencyjnym rynku.

Personalizacja. Trend „premiumizacji” kładzie nacisk na unikalny charakter i personalizację produktów oraz usług. Coraz większą popularność zyskują sklepy monobrandowe, które oferują klientom spójne doświadczenia zakupowe, pełną kontrolę nad atmosferą oraz możliwość dostosowania produktów i obsługi do indywidualnych potrzeb.

Więcej informacji oraz pełną wersję raportu można uzyskać na stronie internetowej KPMG Polska.

źródło: strona internetowa KPMG